興爸的部落格

作者：張玉琦

靠著Google AdSense的廣告收入，前《Business 2.0》的主筆歐姆．邁力克（OM Mikelik）辭去了雜誌的職務，決意當個專職的部落客。二○○六年十二月，Google AdSense正式推出繁體中文版本，華文世界的部落客們莫不熱烈討論如何從Google AdSense賺到錢。

這些錢彷彿從天上掉下來一般，光是提供部落格網頁上的空位讓Google置放廣告就有機會拿到錢，真有這麼好的事？Google並不是慈善家， Google當然也不是拿自己的錢分給部落客們，事實上，好像意外之財的Google AdSense計畫，來自與Google AdWords的配合。利用廣告主與廣告通路的合作無間，就是Google的生財之道。

唯一收入來源：關鍵字廣告

以搜尋引擎稱霸全球的Google，常給網友慈善家的印象，因為它針對消費者所開發的產品與服務都是免費的，從容量極大的Gmail到文書軟體Docs and Spreadsheets，加上分錢給網路出版者的AdSense計畫與Google聞名遐邇的座右銘「不作惡」（Do No Evil），Google簡直就是聰明絕頂又樂善好施的化身。 然而實際的情況是，Google在美國那斯達克每股股價近五百美元，二○○六年第三季營收為二十六億九千萬美元，較去年同期成長七○％。目前市值約一千四 百九十億美元的Google，僅從一個地方賺錢，那就是AdWords，以企業主為主要服務對象的關鍵字廣告。

市場行銷公司eMarketer指出，關鍵字廣告已經取代普通橫幅廣告，在網路廣告預算占最大比例，占總廣告預算一半以上。AdWords就是Google替企業主（不論大、中、小）量身訂做的最適切關鍵字廣告，也是目前Google最大宗收入來源，高達九八％。

廣告抓對族群又能聯播

為什麼Google可以從AdWords賺到大把鈔票呢？也就是，為什麼企業主喜歡AdWords呢？ 關鍵字廣告最吸引人的地方在於，廣告隨著使用者的搜尋結果頁面出現，提高曝光的有效關聯。只有在使用者點擊廣告後，企業主才需要付費。因此如何提高曝光 率，並且增加有效的點擊數就是廣告致勝的祕訣。誰能夠把使用者最需要的廣告呈現在使用者面前，就是關鍵字廣告的贏家，從這個角度來說，還有誰比搜尋大神 Google更懂得搜尋與配對的箇中奧妙呢？ 況且Google不但是美國境內最受歡迎的搜尋引擎，根據Google台灣區業務總經理張成秀表示，在亞太地區Google的網頁搜尋量超過七○％，與對 手相比，在搜尋結果頁面上所呈現的關鍵字行銷，Google絕對是第一把交椅。

一心一意想成為全球廣告經紀商的Google，開發出搜尋聯播網及內容聯播網的廣告平台合作模式。 企業主可以在與Google合作的搜尋網站上，呈現與所設定的關鍵字相關廣告，將關鍵字廣告從Google的搜尋引擎，擴展到其他的網站。 而內容聯播網則是依據網站內容的相關性配置廣告，由Google的廣告放送系統為關鍵字廣告找到最適合的播放平台。

在精細的AdWords系統下，企業主還能選擇將廣告放在特定的網站，並且依據使用者的國家、ＩＰ位置、使用語言來播放廣告。建立在強大的演算法之下， Google AdWords讓企業主心甘情願掏錢購買精確的曝光率與點擊數。那麼除了自家的搜尋引擎之外，Google去哪裡找廣告通路呢？這才是Google AdSense的精髓。

每個網頁都可能是廣告平台

Google在廣告主與廣告平台間扮演媒人的角色，依據雙方的需要媒合廣告。同前所述，除了配合Google搜尋引擎刊登關鍵字廣告外，廣告也會刊登在搜尋聯播網與內容聯播網，加入這兩個計畫的網站，就是AdSense計畫的參與者。

選擇將自己網站的搜尋結果頁面，提供給Google代理廣告就是廣告聯播網（AdSense for Search）。舉例來說，台灣的新浪網、PChome Online和《TaipeiTimes》都是AdSense的使用者。當使用者用新浪或PChome Online搜尋引擎時（現在旁邊會顯示「powered by Google」），搜尋結果頁面的贊助商連結就是由Google代理的廣告。

另外網站可以選擇刊登與內容相關的關鍵字廣告（AdSense for Content）。例如線上科技新聞網站CNET上，不透過搜尋，而是刊登與網站內容相關的廣告，在CNET上就會出現科技或多媒體類型的廣告。

甚至你同意在自己的網頁上推薦一個Google產品，如在網頁上安裝一個Google搜尋工具列，都有機會帶來收益。只要有人使用你安裝的搜尋工具，或者點擊你推薦的Google產品鏈結都有收入。

Google將企業主支付的金額，依比例拆帳給同意刊登廣告的網頁擁有者，但為什麼要把賺來的錢分給別人？因為每個網頁擁有者都因此成為Google的廣 告通路，和報紙的廣告欄位與廣播的廣告時段無異。 張成秀說：「我們幫助不管是大企業、中企業、小企業甚至個人部落格，我們都幫助他們成為很強的行銷工具。」 每個網頁擁有者都成為潛在的廣告平台，就是AdSense的最大優勢。這代表什麼？從此，網路廣告不再以流量取勝，不是流量大的網站才能得到廣告商的青 睞。透過AdWords與AdSense的合作，流量再小的網站，包括你自己的部落格，都有機會刊登廣告，賺取收益。

當使用者生產內容的同時，就是替Google的廣告生產搭配關鍵字的內容。舉例來說，寫遊記的會搭配旅行社廣告；寫美食的會搭配餐廳廣告；寫貓狗雜記的可能就搭配寵物廣告。

廣告商有更多相關性更高的廣告通路，網站獲得更多刊登廣告的機會，最大的贏家還是中間的Google經紀人。Google一方面替使用者生產的內容找到價值，也把所有的網頁當作它自己的廣告聯播網。

獨門技術讓廣告主徹底信賴

說穿了，這只是將適當的廣告放在適當的位置，但全世界沒有人比Google更懂得這門藝術，因為只有強大的技術支援，才能做到「合適」。張成秀笑著說：「當網站出現Java這個字的時候，我們的平台可以完全不靠人就分辨它到底指得是咖啡、印尼小島還是電腦技術。」

在AdWords計畫中，企業主可以依照自己的需求設定關鍵字，可以按照時間別、國家別、ＩＰ別以及網站別選擇廣告呈現，還能夠避免在色情與負面的網頁上 呈現廣告。也就是讓企業主相信，自己的廣告會被放在最適當的位置，這種信任感是Google作為廣告經紀人能成功的最主要因素。因為廣告主將無法如同看雜 誌頁面與電視廣告時段般看到自己的廣告呈現，無法確定廣告呈現的時機與平台，只能從AdWords後台看到曝光率與點擊數的報表。 同樣的，AdSense讓網頁擁有者用過濾器（Filter）避開競爭者的廣告、成人廣告或任何負面廣告，並且廣告的形式（文字、圖片、影片）都開放給網 頁擁有者選擇。

這信任感還包括網頁擁有者並不知道自己與Google的拆帳比例，也不知道Google從企業主拿到多少錢。AdSense參與者相信自己擁有網頁管理的 最大權限，讓網頁提供者安心於每日變動的網路廣告，不擔心廣告減損了網站的品質。要做到這件事依然需要強大的工程技術，此技術就是Google的金招牌。 Google將搜尋技術建立成品牌，從品牌建立顧客的信任感，並將此信任感徹底運用在廣告媒合的生意上，這就是Google一股五百美元的祕密。